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Corso Online Revenue Diversification: Segmenti B2B Avanzati
Scopri come trasformare ogni risorsa della tua struttura in nuove fonti di ricavo, conquistando segmenti B2B ad alto potenziale.
- DoveOnline
- Durata1,5
- Quota iscrizione€49
Il corso “Revenue Diversification: Segmenti B2B Avanzati” è pensato per chi desidera andare oltre il semplice pernottamento e trasformare ogni risorsa della struttura in un’opportunità di ricavo sostenibile. In un mercato alberghiero sempre più competitivo e con margini ridotti, saper intercettare nuovi segmenti B2B non significa solo generare entrate extra, ma anche stabilizzare i flussi di cassa e rafforzare la solidità del business.
Ideato da Benedetta Chichi, Hotel Manager e Revenue Manager con oltre 20 anni di esperienza e fondatrice di HOTEL EXPERT SOLUTIONS, il corso offre un percorso avanzato per direttori, commerciali e manager dell’hospitality. Attraverso esempi concreti, casi studio reali e simulazioni pratiche, imparerai a identificare segmenti B2B ad alto potenziale – dalle agenzie ai tour operator, dal corporate alle associazioni culturali e ai gruppi educativi – e a sviluppare offerte e servizi su misura per ciascuno di essi.
Inoltre, acquisirai competenze pratiche per gestire comunicazioni commerciali efficaci, ottimizzare i ricavi non derivanti dalle camere (ristorazione, eventi, meeting e wellness), e costruire relazioni solide e durature nel mondo B2B. Alla fine del corso sarai in grado di trasformare la tua struttura in un vero ecosistema di ricavi diversificati, con strategie concrete per fidelizzare i clienti, aumentare il fatturato e rafforzare il posizionamento sul mercato.
- Identificare segmenti B2B ad alto potenziale
- Creare pacchetti e servizi su misura per clienti corporate, tour operator, associazioni e gruppi educativi
- Ottimizzare ricavi non-camere (ristorazione, meeting, eventi, benessere)
- Comunicare efficacemente con il target B2B
- Gestire relazioni e negoziazioni per partnership profittevoli e durature
- Identificazione di nuovi segmenti B2B
- Sviluppo di offerte su misura per agenzie, tour operator e corporate
- Ottimizzazione dei ricavi non derivanti dalle camere
- Tecniche di email marketing B2B e follow-up strategici
- Segmento corporate: meeting, convention, incentive e formazione
- Associazioni culturali e gruppi educativi: linguaggi e strategie dedicate
- Turismo enogastronomico e wine lovers: opportunità e personalizzazione
- Simulazioni pratiche multi-target
- Direttori e manager d’hotel
- Responsabili commerciali e sales manager
- Imprenditori del settore ospitalità
- Professionisti che desiderano ampliare i segmenti di clientela B2B
Videolezione online con slide di supporto, esempi pratici, checklist operative e casi studio.
Certificato di partecipazione.