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Corso Pratico Revenue Management 2015 – Formula week end – 7a edizione

Non ancora recensito.

Il Corso pratico dedicato al Revenue Management, rivolto agli operatori del settore, si propone di far conoscere o comunque di migliorare le tecniche che consentono di ottimizzare i risultati economici delle strutture alberghiere e ricettive.

  • Inizio17 Ottobre 2015
  • DoveFirenze
  • Durata16
  • Posti20
  • Iscrizioni entro15 Ottobre 2015
  • Quota iscrizione€ 290 + Iva
  • FrequenzaFull Time
  • Stage

Dagli indici alberghieri alla realizzazione della previsione della domanda (forecast), questo corso guiderà i partecipanti attraverso le conoscenze fondamentali del Revenue Management. Le esercitazioni pratiche, alternate alle esposizioni teoriche, consentono di sperimentare e verificare in tempo reale le conoscenze acquisite.

CONTATTACI

Il corso si pone l’obiettivo di rendere i partecipanti in grado di implementare con strumenti semplici(file Excel) ed in totale autonomia, una strategia Revenue Management a breve e a lungo termine, così da poter migliorare le performance delle proprie strutture ricettive. Attraverso l’analisi dei dati storici, i partecipanti saranno in grado di implementare autonomamente sia una corretta strategia di Pricing Dinamico che un Forecast, indispensabile per una gestione Revenue di successo.

Non indicato

1^ Giornata

  •  Che cos’è il Revenue Management, storia e caratteristiche fondamentali
  •  Gli Indici Alberghieri (Occupazione, Ricavo Medio per Camera, RevPar)
  •  Esercitazione Pratica: Calcolo Indici e Revenue (File Excel)
  •  La Curva di Domanda
  •  Come definire una strategia di Prezzo
  •  Marketing alberghiero e posizionamento di mercato
  •  Esercitazione Pratica: Impostazione di una struttura tariffaria (File Excel)
  •  Forecast: Come prevedere la domanda futura presunta – FORMULA
  •  Advance Forecast: la previsione applicata ad una Strategia Tariffaria
  •  Esercitazione Pratica (File Excel)
  •  Che Cos’è e a cosa serve il Pick-Up
  •  Bid-Price: Che cos’è e come si calcola
  •  Esercitazione Pratica: Calcolo Bid-Price
  •  Limite di Prenotazione e Livello di Protezione
  •  Overbooking: Una strategia di Ottimizzazione

2^ Giornata

  •  Costruire un template per la raccolta dei dati giornalieri
  •  Individuazione Macro-segmenti
  •  Esercitazione Pratica
  •  Archiviazione dati su base giornaliera sia storici che futuri
  •  Esercitazione Pratica
  •  Individuazione Micro-segmenti
  •  Budget dei Ricavi ( ADR vs Volume) creazione file
  •  La legge di Pareto
  •  Essere in grado di prendere decisioni sulla base di un’analisi strutturata
  •  Nozione di Assumptions
  •  Presentare decisioni giustificandone le logiche
  •  Difendere le proprie scelte sulla base di dati certi (Dati storici, proiezioni)
  •  In caso di insuccesso essere in grado spiegare con dati alla mano le cause
  •  Definire un Budget Ricavi e Costi (Profit & Loss) Esercitazione a Gruppi

Personale operativo del settore alberghiero, Manager, proprietari di strutture alberghiere ed extralberghiere e chiunque desideri assimilare le tecniche base operative di Revenue Management

L’esposizione teorica viene integrata con esercizi pratici su File Excel e lavori di gruppo

Esperti del settore Revenue Management alberghiero

Non indicato

Attestato di partecipazione

Non indicato

€ 290 + Iva

Non indicato

I partecipanti dovranno avere con se un pc portatile con programma Excel e calcolatrice per svolgere gli esercizi pratici.

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Se ne parla nel forum: TESTIMONIANZE E DISCUSSIONI

matricc ha scritto
Ciao Alessio, dalle mie conoscenze, la maggior parte delle strutture cercano di applicare il Revenue Management. Le grandi strutture si possono permettere una figura dedicata…
Giorg10 ha scritto
Si infatti sarebbe interessante avere un feedback da parte sua per vedere se lo ha fatto che impatto ha avuto nel suo mondo lavorativo.
andreat ha scritto
Ciao Alessio, hai proseguito il tuo percorso col revenue o hai rinunciato? Anche io mi sto approcciando a questo mondo ( che già conoscevo ma…

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