Corsi

Corso Pratico Revenue Management 2015 – Formula week end – 7a edizione

Non ancora recensito.

Il Corso pratico dedicato al Revenue Management, rivolto agli operatori del settore, si propone di far conoscere o comunque di migliorare le tecniche che consentono di ottimizzare i risultati economici delle strutture alberghiere e ricettive.

  • Inizio17 Ottobre 2015
  • DoveFirenze
  • Durata16
  • Posti20
  • Iscrizioni entro15 Ottobre 2015
  • Quota iscrizione€ 290 + Iva
  • FrequenzaFull Time
  • Stage

Dagli indici alberghieri alla realizzazione della previsione della domanda (forecast), questo corso guiderà i partecipanti attraverso le conoscenze fondamentali del Revenue Management. Le esercitazioni pratiche, alternate alle esposizioni teoriche, consentono di sperimentare e verificare in tempo reale le conoscenze acquisite.

CONTATTACI

Il corso si pone l’obiettivo di rendere i partecipanti in grado di implementare con strumenti semplici(file Excel) ed in totale autonomia, una strategia Revenue Management a breve e a lungo termine, così da poter migliorare le performance delle proprie strutture ricettive. Attraverso l’analisi dei dati storici, i partecipanti saranno in grado di implementare autonomamente sia una corretta strategia di Pricing Dinamico che un Forecast, indispensabile per una gestione Revenue di successo.

Non indicato

1^ Giornata

  •  Che cos’è il Revenue Management, storia e caratteristiche fondamentali
  •  Gli Indici Alberghieri (Occupazione, Ricavo Medio per Camera, RevPar)
  •  Esercitazione Pratica: Calcolo Indici e Revenue (File Excel)
  •  La Curva di Domanda
  •  Come definire una strategia di Prezzo
  •  Marketing alberghiero e posizionamento di mercato
  •  Esercitazione Pratica: Impostazione di una struttura tariffaria (File Excel)
  •  Forecast: Come prevedere la domanda futura presunta – FORMULA
  •  Advance Forecast: la previsione applicata ad una Strategia Tariffaria
  •  Esercitazione Pratica (File Excel)
  •  Che Cos’è e a cosa serve il Pick-Up
  •  Bid-Price: Che cos’è e come si calcola
  •  Esercitazione Pratica: Calcolo Bid-Price
  •  Limite di Prenotazione e Livello di Protezione
  •  Overbooking: Una strategia di Ottimizzazione

2^ Giornata

  •  Costruire un template per la raccolta dei dati giornalieri
  •  Individuazione Macro-segmenti
  •  Esercitazione Pratica
  •  Archiviazione dati su base giornaliera sia storici che futuri
  •  Esercitazione Pratica
  •  Individuazione Micro-segmenti
  •  Budget dei Ricavi ( ADR vs Volume) creazione file
  •  La legge di Pareto
  •  Essere in grado di prendere decisioni sulla base di un’analisi strutturata
  •  Nozione di Assumptions
  •  Presentare decisioni giustificandone le logiche
  •  Difendere le proprie scelte sulla base di dati certi (Dati storici, proiezioni)
  •  In caso di insuccesso essere in grado spiegare con dati alla mano le cause
  •  Definire un Budget Ricavi e Costi (Profit & Loss) Esercitazione a Gruppi

Personale operativo del settore alberghiero, Manager, proprietari di strutture alberghiere ed extralberghiere e chiunque desideri assimilare le tecniche base operative di Revenue Management

L’esposizione teorica viene integrata con esercizi pratici su File Excel e lavori di gruppo

Esperti del settore Revenue Management alberghiero

Non indicato

Attestato di partecipazione

Non indicato

€ 290 + Iva

Non indicato

I partecipanti dovranno avere con se un pc portatile con programma Excel e calcolatrice per svolgere gli esercizi pratici.

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