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Corsi Hotel Management alberghiero, Corsi Management Alberghiero, Corsi Revenue Management turistico alberghiero

Corso Revenue Management

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Il corso di Revenue Management, della Revenue Academy, è un progetto formativo rivolto ad operatori del settore dell’hospitality che vogliono approfondire la materia. Un corso avanzato che permetterà ai partecipanti di apprendere e mettere da subito in pratica gli strumenti e le strategie del revenue management.

  • Inizio22 ottobre 2018
  • DoveRoma
  • Durata40
  • Posti20
  • Iscrizioni entro15 ottobre 2018
  • Quota iscrizione€ 990 + Iva
  • FrequenzaFull Time
  • Stage

Il corso di Revenue Management, è tenuto dal Franco Grasso Revenue Team, presso la Revenue Academy, l’unica scuola di revenue in Italia. Questo progetto formativo nasce da uno studio approfondito e dalle diverse esperienze sul campo maturate negli anni e dal bagaglio che deriva da un lavoro quotidiano dei revenue manager.

Il percorso prevede cinque giornate full immersion durante le quali sarà possibile comprendere ogni aspetto del Revenue Management Alberghiero attraverso l’esperienza e lo studio di professionisti della materia, esperti tra i più apprezzati sia in Italia che all’estero.
Ai partecipanti saranno trasmesse le strategie da mettere in atto per vendere al meglio e massimizzare i profitti.

Si rivolge ad operatori e a titolari di strutture ricettive, a studenti che vogliono apprendere le tecniche revenue.
Pratica costante e studio di case histories favoriranno l’apprendimento dei concetti base, delle strategie e delle applicazioni pratiche del revenue.

Il corso si prefigge di trasmettere le strategie, le tecniche e gli strumenti del Revenue Management Alberghiero.
Partendo da un’analisi del Revenue in Italia, verranno analizzati i punti di debolezza del settore alberghiero e messe in evidenza i mezzi più efficaci per rilanciare il comparto dell’Hospitality.

Gli argomenti caldi saranno: leva del prezzo, dinamicità tariffaria, vendita sui canali on line, booking engine, pianificazione forecast, web marketing turistico.

Comprenderai a fondo le reali esigenze di un hotel e le maggiori difficoltà a cui deve far fronte un manager nel suo lavoro quotidiano.
L’attività formativa vedrà alternarsi teoria e studio di case histories per favorire l’apprendimento dei concetti base, delle strategie e delle applicazioni pratiche del revenue.

Non indicato

Il Programma [il cui dettaglio giornaliero si può visionare sul sito della Revenue Academy] toccherà i seguenti argomenti:

  • Che cos’è il Revenue Management, storia e caratteristiche fondamentali
  • Il bilancio commerciale dell’azienda, punto di partenza delle strategie di vendita
  • Segmentazione della domanda e relativi piani tariffari
  • Il competitive set e il mercato dinamico
  • Yield Management vs Revenue Management
  • Creazione di un Forecast, studio del suo funzionamento, archiviazione e condivisione
  • Strategie revenue: tariffe di partenza, quando e come modificare il prezzo di vendita, restrizioni e offerte speciali, coupon, cofanetti e gruppi d’acquisto
  • Le variabili distorsive
  • Lo spillage e lo spoilage
  • Overbooking ed oversale
  • Rpt ed Rpo (Rifiuti per tariffa e Rifiuti per occupazione)
  • Strategie di Revenue avanzate (up-selling, down-selling, cross-selling)
  • Gli strumenti indispensabili: PMS, Revenue Management software, Channel Manager
  • Gestione delle OTA: i principali canali di vendita on line e le loro caratteristiche di funzionamento
  • Web Marketing Turistico Alberghiero
  • Vendite off line: telefonica, walk in, STAR (Sales Training for Agents in Reservation)
  • Analisi, monitoraggio e amministrazione dei costi di gestione – Profit Management

Il corso si rivolge a operatori del settore alberghiero con almeno due anni di esperienza, imprenditori e giovani laureati.

Teoria affiancata ad esercitazioni pratiche attraverso lo studio di case histories.

Le lezioni saranno tenute da Franco Grasso, Franco Laico e dai membri del Revenue Team.

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Attestato di partecipazione

Imprenditori ed operatori di aziende alberghiere e strutture ricettive. Al corso possono accedere anche profili desiderosi di specializzarsi in revenue management purché con comprovata esperienza lavorativa in hotel.

€ 990 + Iva

Possibilità di pagamento rateizzato

Le iscrizioni saranno chiuse al momento del raggiungimento del numero massimo di partecipanti (20).

I partecipanti potranno usufruire della Formula Campus, che prevede una convenzione con l’Hotel sede di svolgimento del Corso.

 

Recensioni dei partecipanti (14)

  • Alessandro Lauro says:

    Entrare nel mondo di Franco Grasso e del suo Team è come fare entrare una ventata di aria fresca in un luogo chiuso da troppo tempo. E’ una di quelle esperienze che vanno assolutamente fatte.
    Sia per chi è del settore, per chi lo è stato, sia per coloro che desiderano entrarvi o ritornarvi.

    Ho Frequentato il corso perché desideravo farlo da un pò di tempo e perché desideravo acquisire nozioni professionalizzanti e avere delle maggiori conoscenze utili per me e per le strutture con le quali lavoro.

    Partecipare al corso apre degli orizzonti molto importanti e delle piste di riflessione -dal punto di vista lavorativo e professionale – di spessore.

    Partecipare al corse fornisce sicuramente una nuova visione sul mondo dell’ospitalità e quindi anche una maggiore e migliore visione del proprio ruolo e lavoro. Cosa non di poco conto.

    E’ un corso altamente stimolante, una vera boccata di aria fresca e una iniezione di ottimismo.
    Consigliatissimo.

    Tr

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  • Lorena Puntel says:

    Ho deciso di partecipare alla Revenue Academy per approfondire le conoscenze nell’ambito del revenue management e poter migliorare sempre più le mie competenze sul lavoro.
    Ho apprezzato la metodologia utilizzata, i docenti hanno saputo esporre e trasmettere i concetti in modo molto coinvolgente, dedicandosi a diversi argomenti.
    E’ stata un’esperienza molto interessante e formativa che rifarei e consiglio vivamente a chi vuole fare un passo in avanti nel mondo del turismo! Edizione ottobre 2017

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  • Vanessa Maiurano says:

    Ho scelto di partecipare alla Revenue Academy dopo aver letto i libri di Franco Grasso per accrescere le competenze professionali in ambito revenue, “scienza” purtroppo ancora poco nota sia nelle principali strutture volte alla formazione che nell’imprenditoria turistica italiana. Il corso ha contribuito ad ampliare quei concetti e punti di vista manageriali derivanti da letture di studio personale e da quella che è stata la mia esperienza professionale. Academy consigliata e rimango in attesa di un secondo round!

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    SI

  • Chiara Francioni says:

    Ho deciso di partecipare al corso organizzato dalla Revenue Academy di Franco Grasso per avere un’idea chiara su cosa fosse il Revenue Management e capire le linee guida da applicare per poter fare revenue nell’agriturismo in cui lavoro.
    Sono molto soddisfatta. I docenti erano tutti molto competenti. Hanno risposto a tutte le domande fatte e non si sono mai tirati indietro davanti ai problemi dei singoli casi.
    Gli argomenti trattati in 5 giorni sono stati tanti e spiegati in maniera chiara e semplice. Questo mi ha fatto tornare a casa con molte consapevolezze in più e grande determinazione nell’applicare il revenue anche nella mia struttura.
    Mi ha lasciata piacevolmente stupita il fatto che l’ultimo giorno di lezione sia stato tenuto direttamente dal dott. Grasso, che si è anch’esso dimostrato attento e disponibile nei confronti di ognuno dei partecipanti.

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