Iscrizioni aperte al Corso gratuito di Revenue Management Alberghiero tenuto da Franco Grasso

Franco Grasso, il massimo esperto italiano di Revenue Management che da oltre 15 anni si occupa di formazione e consulenza alberghiera, torna con un nuovo appuntamento formativo, questa volta nelle Marche, che consentirà agli addetti ai lavori di crescere professionalmente e di restare aggiornati sui temi del Revenue.

Dopo Milano, la carovana del Revenue Team guidata da Franco Grasso arriverà a Castelraimondo (MC) i prossimi 16 e 17 Marzo 2013 in occasione del Corso gratuito di Revenue Management Alberghiero, la due giorni di formazione che si svolgerà presso il Relais Borgo Lanciano.

Filo conduttore delle giornate di sabato e domenica sarà il Revenue Management Alberghiero, ovvero quell’insieme di strategie in grado di incrementare le vendite e massimizzare i profitti attraverso la gestione di differenti componenti quali la segmentazione e la previsione della domanda, la formazione dei prezzi, l’analisi dei dati storici e la gestione della capacità ponendo particolare attenzione alle tecniche di vendita ed ai canali della stessa. Saranno molteplici, dunque, le tematiche trattate durante il Corso di Revenue Management Alberghiero, ed ampio spazio sarà poi dedicato ai momenti di dibattito per favorire il confronto e lo scambio di idee tra i partecipanti.

Soltanto attraverso la formazione continua è infatti possibile imparare a gestire correttamente l’applicazione del Revenue Management: scopo del corso è orientare i partecipanti all’analisi delle strategie da seguire per calcolare la giusta tariffa tenendo conto dei dati storici, della stagionalità e di ogni evento che può influenzare la scelta del turista. Durante la due giorni Franco Grasso analizzerà poi l’importanza di Internet e della prenotazione diretta on line, soffermandosi sulle strategie da adottare per raggiungere il giusto equilibrio utilizzando questi strumenti insieme all’approccio tradizionale dell’intermediazione.

La partecipazione al corso è gratuita e subordinata all’iscrizione, che dovrà pervenire alla Segreteria Organizzativa entro il 15 Febbraio.

Al termine del corso i partecipanti riceveranno un Attestato di frequenza e, per chi ne avesse il desiderio, si potrà incontrare privatamente Franco Grasso (si consiglia di effettuare una prenotazione presso il Bureau).

Programma Corso Revenue Management Alberghiero

Sabato 16 Marzo 2013

h. 14:00 – Registrazione Partecipanti

h. 14:30 – Apertura Lavori – Saluti
– General Manager – Sig.ra Brunella Cinquegrana
– Segreteria Organizzativa – Dott.ssa Serena Di Gennaro

h. 15:00 – “Cosa è successo nel?”
Relatore Prof. Franco Grasso:
– Il Revenue Management come Risposta alla Crisi
– L’Abbattimento dei Costi nel Revenue Management
– Dove va il Revenue Management?

h. 16:45 – Intervallo – Coffee Break

h. 17:10 – “Le Agenzie per il lavoro alla luce della recente riforma del mercato del lavoro”
Relatori:
– Division Manager Ho.Re.Ca. – A.p.L. “Articolo 1” – Dott.ssa Romina Rivoli
– Account Commerciale Ho.Re.Ca. – A.p.L. “Articolo 1” – Dott. Vito Lavopa

h. 17:30 – “Alta e Bassa Stagionalità: le regole”
Relatore Prof. Franco Grasso:
– Listini e Pensione Completa: la Fine di un’Era
– Alta e Bassa Stagionalità: le regole
– Come Elaborare una Corretta Tariffazione

h. 19:00 – Tavola Rotonda con il Prof. Franco Grasso

h. 20:00 – Conclusione Lavori

Domenica 17 Marzo 2013

h. 9:00 – Registrazione Partecipanti

h. 9:30 – Apertura Lavori – Saluti

h. 9:45 – “Dinamicità tariffaria e vendita”
Relatore Prof. Franco Grasso:
– La Dinamicità Tariffaria
– La Vendita Revenue
– Brand Reputation, Commerciale ed il Nuovo Mercato

h. 11:00 – Intervallo – Coffee Break

h. 11:30 – Tavola Rotonda con il Prof. Franco Grasso

h. 12:30 – Percorsi Paralleli:
– Aperitivo con il Prof. Franco Grasso
– Incontri One to One con: “Articolo 1” Agenzia per il Lavoro

h. 13:30 – Conclusione Lavori e Consegna Attestati di Frequenza