Corso Revenue Management: teoria e pratica in Formula Weekend

Aumentare le entrate nel settore dell’ospitalità è fondamentale per avere successo. Il Corso pratico operativo di Revenue Management è la soluzione ideale per imparare a gestire al meglio le tariffe delle camere e massimizzare i profitti. Scopriamo tutti i dettagli su questo corso intensivo in programma a Bologna il 18 e 19 gennaio 2025, organizzato da PriceUp.
A chi si rivolge il corso
Il corso è pensato per:
– Lavoratori già attivi nel settore che desiderano acquisire nuove competenze
– Gestori di strutture ricettive che vogliono migliorare le proprie performance
– Studenti interessati a lavorare nel settore dell’ospitalità
Perché scegliere il corso pratico di Revenue Management
Questo corso offre numerosi vantaggi:
– Una formazione completa sulla teoria e pratica del Revenue Management
– Un approccio didattico basato su esercitazioni pratiche e confronto con i docenti
– La possibilità di applicare immediatamente le competenze acquisite nel proprio contesto lavorativo
– Una formula weekend intensiva ideale per chi lavora o studia durante la settimana.
Il programma del Corso
Il corso si articola in due giornate di formazione.
Questo, nel dettaglio, il programma della prima giornata:
- Introduzione al Corso (Breve presentazione del corso e dei partecipanti in aula)
- Cosa NON è il Revenue Management (Definizione e caratteristiche – Discussione aperta)
- Gli indici (Gli indici fondamentali e il loro calcolo)
- Esercitazione
- Business Cases (Analisi di due casi studio)
- Il PickUp (Che cos’è e a cosa serve)
- Revenue Management Tool (Esercitazione Pratica attraverso un vero sistema di Revenue Management in Cloud)
- Piani Tariffari (Quali sono i Piani Tariffari fondamentali per una corretta Strategia di Revenue Management)
- Il Forecast (Che cos’è, a cosa serve, come si calcola)
- Esercitazione (Calcolo del FORECAST)
- Massimizzare il Fatturato (Esercitazione Pratica)
- I Competitors (Come sceglierli e come analizzarli)
- Esercitazione – Rate Shopper Tool (Analisi, programmazione e strategie attraverso uno dei migliori software a livello mondiale di monitoraggio dei competitors)
- Domande e risposte
Programma della seconda giornata
Nella seconda giornata si presterà attenzione ai Macro e Micro Segmenti. E in particolare alla creazione della Room Segmentation.
Quindi sarà la volta di analisi, calcolo e individuazione delle strategie più efficaci.
Oltre che delle Strategie di Posizionamento Prezzo. Con tanto di approccio innovativo alle strategie di Pricing.
La seconda e conclusiva parte della giornata di focalizzerà l’attenzione sulle OTA, con l’obiettivo di sfruttarle in maniera ottimale.
Saranno inoltre illustrati il Principio di Pareto e la nozione di Assumption. Mentre a seguire si parlerà del Budget dei Ricavi.
Scendendo più nel dettaglio:
- Individuazione Macro e Micro Segmenti (Analisi)
- Esercitazione (Creazione della Room Segmentation)
- Esercitazione (Analisi, calcolo ed individuazione delle strategie più efficaci)
- Strategie di Posizionamento Prezzo (Approccio innovativo alle strategie di Pricing)
- OTAs (Come poterle sfruttare al meglio)
- Legge di Pareto (Il Principio di Pareto e la nozione di Assumption)
- Budget dei Ricavi (Introduzione al concetto)
- Esercitazione a Gruppi (Creazione di un Budget dei Ricavi)
- Presentazione a Gruppi (Presentare alla classe il lavoro svolto, giustificando analisi, scelte e strategie sulla base dei dati a disposizione).
La didattica e le esercitazioni del Corso pratico revenue management
L’obiettivo del corso è fornire ai partecipanti una formazione pratica e operativa. Per questo motivo, la didattica si basa su:
– Lezioni teoriche per apprendere i concetti fondamentali
– Esercitazioni pratiche per mettere in atto le strategie apprese
– Case study per analizzare situazioni reali e applicare le tecniche di Revenue Management
Il confronto con i docenti
I docenti del corso sono professionisti esperti nel settore dell’ospitalità e del Revenue Management. Durante il corso, i partecipanti avranno la possibilità di confrontarsi con loro, chiedere consigli e ricevere feedback sulle proprie esercitazioni.
Quota di partecipazione all’edizione speciale del 18 e 18 gennaio 2025
La due giorni di Revenue Management operativo – lo ricordiamo – è in programma a Bologna il 18 e 19 gennaio 2025.
La quota di partecipazione per questa Edizione Speciale è di € 240,00 + Iva.
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