Corso Revenue Management: teoria e pratica in Formula Weekend

Aumentare le entrate nel settore dell’ospitalità è fondamentale per avere successo. Il Corso pratico operativo di Revenue Management è la soluzione ideale per imparare a gestire al meglio le tariffe delle camere e massimizzare i profitti. Scopriamo tutti i dettagli su questo corso intensivo in programma a Bologna il 14 e 15 Ottobre 2023, organizzato da PriceUp.

A chi si rivolge il corso

Il corso è pensato per:

– Lavoratori già attivi nel settore che desiderano acquisire nuove competenze
– Gestori di strutture ricettive che vogliono migliorare le proprie performance
– Studenti interessati a lavorare nel settore dell’ospitalità

Perché scegliere il corso pratico di Revenue Management

Questo corso offre numerosi vantaggi:

– Una formazione completa sulla teoria e pratica del Revenue Management
– Un approccio didattico basato su esercitazioni pratiche e confronto con i docenti
– La possibilità di applicare immediatamente le competenze acquisite nel proprio contesto lavorativo
– Una formula weekend intensiva ideale per chi lavora o studia durante la settimana.

Il programma del Corso

Il corso si articola in due giornate di formazione.

Questo, nel dettaglio, il programma della prima giornata:

• Introduzione al Corso (Breve presentazione del corso e dei partecipanti in aula)
• Cosa NON è il Revenue Management (Definizione e caratteristiche – Discussione aperta)
• Gli indici (Gli indici fondamentali e il loro calcolo)
• Esercitazione
• Business Cases (Analisi di due casi studio)
• Il PickUp (Che cos’è e a cosa serve)
• Revenue Management Tool (Esercitazione Pratica attraverso un vero sistema di Revenue Management in Cloud)
• Piani Tariffari (Quali sono i Piani Tariffari fondamentali per una corretta Strategia di Revenue Management)
• Il Forecast (Che cos’è, a cosa serve, come si calcola)
• Esercitazione (Calcolo del FORECAST)
• Massimizzare il Fatturato (Esercitazione Pratica)
• I Competitors (Come sceglierli e come analizzarli)
• Esercitazione – Rate Shopper Tool (Analisi, programmazione e strategie attraverso uno dei migliori software a livello mondiale di monitoraggio dei competitors)
• Domande e risposte

Programma della seconda giornata

Nella seconda giornata si presterà attenzione ai Macro e Micro Segmenti. E in particolare alla creazione della Room Segmentation.

Quindi sarà la volta di analisi, calcolo e individuazione delle strategie più efficaci.

Oltre che delle Strategie di Posizionamento Prezzo. Con tanto di approccio innovativo alle strategie di Pricing.

La seconda e conclusiva parte della giornata di focalizzerà l’attenzione sulle OTA, con l’obiettivo di sfruttarle in maniera ottimale.

Saranno inoltre illustrati il Principio di Pareto e la nozione di Assumption. Mentre a seguire si parlerà del Budget dei Ricavi.

Scendendo più nel dettaglio:

• Individuazione Macro e Micro Segmenti (Analisi)
• Esercitazione (Creazione della Room Segmentation)
• Esercitazione (Analisi, calcolo ed individuazione delle strategie più efficaci)
• Strategie di Posizionamento Prezzo (Approccio innovativo alle strategie di Pricing)
• OTAs (Come poterle sfruttare al meglio)
• Legge di Pareto (Il Principio di Pareto e la nozione di Assumption)
• Budget dei Ricavi (Introduzione al concetto)
• Esercitazione a Gruppi (Creazione di un Budget dei Ricavi)
• Presentazione a Gruppi (Presentare alla classe il lavoro svolto, giustificando analisi, scelte e strategie sulla base dei dati a disposizione).

La didattica e le esercitazioni del Corso pratico revenue management

L’obiettivo del corso è fornire ai partecipanti una formazione pratica e operativa. Per questo motivo, la didattica si basa su:

– Lezioni teoriche per apprendere i concetti fondamentali
– Esercitazioni pratiche per mettere in atto le strategie apprese
– Case study per analizzare situazioni reali e applicare le tecniche di Revenue Management

Il confronto con i docenti

I docenti del corso sono professionisti esperti nel settore dell’ospitalità e del Revenue Management. Durante il corso, i partecipanti avranno la possibilità di confrontarsi con loro, chiedere consigli e ricevere feedback sulle proprie esercitazioni.

Quota di partecipazione all’edizione speciale del 14 e 15 Ottobre 2023

La due giorni di Revenue Management operativo – lo ricordiamo – è in programma a Bologna il 14 e 15 Ottobre 2023.

La quota di partecipazione per questa Edizione Speciale è di € 150,00 + Iva (offerta valida fino al 15 luglio).

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